Результаты работы хрен~варей (январь и февраль)
Месяцы были очень непростые для квартир посуточно в России.
Первую волну коронавируса мы прожили в плюс, а вторая - такая @ять незаметная. Вроде и экономика работает и никого на лакдаун не посадили, но клиентов нет. Если год закончили 2020 достойно и был плюс, то с января 2021 клиентов как будто смыло:
- студенты заочники на онлайне
- командировочных толком нет
- туристов зимой и подавно
- обычный люд (парочки, которые снимают квартиры на выходные) без денег сидят ждут авансов.
И вот печальные последствия:
- загрузка упала с 92% до 78%
- средняя цена ночи с 1900 до 1600
- основная реклама зимой , дающая нам до 50% заявок сломалась. Стоимость заявки выросла до 1000₽ за звонок
- пришлось сокращать Квартиры. Фонд квартир упал с 40 до 27
ИТОГ: 2 месяца подряд чистая прибыль минус 100-150тыс в посуточной аренде. Если бы не резервы и лояльные собственники квартир, идущие на встречу, то это был бы Game Over.
При таком ахтунге, кто то бы повесил нос 👃, но в бизнесе бизнесе главное - не сдаваться, терпение и непрерывно искать решения и тестировать гипотезы.
Фокус внимания в стороны не проблем, а решений дал результаты:
+ Запустили 5 новых каналов рекламы, усилили позиции на тех каналах, где есть эффект. Это снизило просадку
+ спрос сам начал оживать. Немного 🤏 порадовали последние 2 недели февраля, есть некоторое оживление на рынке и ожидания марта и апреля - это прибыль, хоть и небольшая.
+ перешли с персоналом ещё в большей доле на сдельную оплату работы. Неэффективные ушли, набрали более лояльных сотрудников. Персонал стал надежнее и производительней.
+ поиск дополнительных источников прибыли лично меня заставил обратить внимание на смежные ниши (гостиницы и хостелы). Об этом чуть ниже 👇
ИТОГО:
1. основной бизнес (посуточная аренда) на плаву. Готовимся к сезону с мая, где прибыль увеличивается на х10. Начинаем поиск новых объектов. Цель 🎯 это 50 квартир летом.
2. Мой проект Еврохостел не подвёл и развивается. Отремонтировали новую комнату. Запустили активную рекламу. Заселения растут. Вчера из 16 мест были заселены 12. Заказал новые кровати 🛌 и договорился со строителями по ремонту ещё нескольких комнат. Цель 🎯 марта отремонтировать ещё одну комнату и увеличить количество мест до 24, а также запустить кухню.
3. На тест драйв договорился по доверительному управлению отеля в Тюмени на 13 номеров. Далее если все ок, то возьму этот бизнес в долгосрочную аренду. Начальные условия уже очень заманчивы. Думаю, сейчас хорошее окно возможностей войти в отельный бизнес по всей России.
Самый самый нерезон считаю пройден и достойно. Сейчас осознаю, что на сегодня самое слабое звено у меня - это недостаточная оборотка денежных средств.
Друзья, возьму деньги под 25% годовых сроком на 1 год доя развития основного бизнеса и дополнительных направлений. Подробно о каждом направлении расскажу в отдельных постах. А если не терпится, то пишите в личку )
P.s. Хрен я сдамся 🤜)) Всех обнял
