ВРЕМЯ ВОЗМОЖНОСТЕЙ. На рынке гостиничного бизнеса Тюмени этой осенью очередная серьезная встряска. Сейчас по данным 2Gis работают более 160 гостиниц и более 20 хостелов. По данным avito и прочих источников выставлены на продажу (или в аренду) более 30 средств размещения.
Соответственно по грубым прикидкам 30/180 = 16% гостиниц и хостелов уже сейчас официально уходят с рынка. А тех игроков, кто уже сейчас сводят концы с концами или работают в минус и уже на грани закрытия по скромным прикидкам в 2 раза больше. Мои оценки, что до туристического сезона доживут из участников рынка не более 60%.
ЭТО ХОРОШО ИЛИ ПЛОХО?
Всегда задаю себе такой вопрос.
Мой действующий бизнес связан с гостеприимством (хостел и квартиры посуточно) – мы тоже ощущаем понятный спад. Это и ковидные ограничения, да и у людей стало меньше денег. Но смотря на общую тенденцию я больше вижу здесь возможности для себя и развиваюсь.
Опираясь на следующие базовые принципы:
1. Регулярно считаю UNIT-экономику и цифры в бизнесе и управляю через показатели. У большинства игроков нет базовых цифр (цена лида, клиента, CAC, не меряются базовые конверсии). Нищета от слова – НЕ СЧИТАЮТ. К тому же, другие игроки – НЕ УПРАВЛЯЮТ через цифры
2. УВЕЛИЧИВАЮ ТРАФИК и рекламные бюджеты опираясь на первый пункт. В этот недельный локдаун подавляющее большинство игроков свернули свои рекламные показатели. Для меня – это все равно, что резать самого себя и усугублять свое положение.
3. МЕСТО-МЕСТО и еще раз место. Очень важно место, где ты открываешься. Просчитал место = ВЫИГРАЛ. Более 70% гостиниц и хостелов закрываются (продаются) отчасти по этой причине.
4. СОКРАЩАЮ ПОСТОЯННЫЕ РАСХОДЫ уже в начале проекта. Основная статья в этих расходах – это конечно же АРЕНДА помещений. Хостел и новый проект с апарт-отелем изначально на входе имеют очень привлекательную по цене арендную ставку. Это позволяет, в том числе, демпинговать.
5. Упор делаю на ЭКОНОМ-нишу. Эконом-сегмент стремительно растет. В ближайшие годы он вырастет как минимум еще в 3 раза. Организации оптимизируют свои расходы, людям нужно все меньше пафоса.
Это основные, но далеко не все принципы. Важно правильно понять свою целевую аудиторию, делать упор на перспективные нишы, управлять качеством и репутацией.
И самая главная мысль – РЫНОК ВЫСВОБОЖДАЕТСЯ – ЗАЙМИ ЕГО)
На этой оптимистичной ноте открываю инвестиционное предложение. Своих ресурсов явно не хватает чтобы воспользоваться этой ситуацией и еще больше закрепится на рынке гостеприимства.
Гарантирую доходность - 24% с ежемесячными выплатами под развитие хостела и апарт-отеля.
Пишите в личку – дам полный расклад по экономике и гарантиям.
